Кооперация в бизнесе и не только

Наши с вами предки много миллионов лет назад жили на деревьях и представляли собой обезьян. Потом часть из них начали жить в саванне, так как из-за изменения климата леса сильно поредели. И постепенно превратились в современных людей. Это произошло из-за нескольких причин. И одна из них это кооперация. Если бы наши предки жили поодиночке, как медведи или тигры, то никакого человечества бы не случилось. А мы бы сейчас гонялись за антилопами. Ни тебе телевизора, ни пляжа в Паттайе, ни автомобиля.

Кооперации и сейчас достаточно сильно развиты – от семьи (ячейка общества) и турпоходов до разных ЕАЭС, Нато и ООН. Деревни, города и садовые общества это варианты кооперации.

Можно конечно каждому жителю поставить избу в чистом поле, жить в ней и периодически патетически приговаривая «широка страна…» Но при этом возникает куча побочных явлений: дорогу делай и чисти зимой сам, воду делай сам, канализацию сам, до магазина далеко. Поэтому люди и селятся скопом – так проще и дешевле. Каждый житель Земли за свою жизнь участвует в нескольких разных кооперациях (системах).

Поэтому в жизни нужно всегда искать возможность участия в кооперации, потому что это дает новые возможности развития, либо упрощает и удешевляет жизнь, либо способствует самосохранению.

В бизнесе возможностей для сотрудничества значительно меньше из-за конкуренции.

Забавный пример по теме. В одном городе одна семейная пара начала делать биогумус. Потом в этом же городе такую же продукцию начала делать другая фирма. Ее представитель подошел на ярмарке к семейной паре и заявил – «одно общее дело делаем, давайте сотрудничать». Что фирма имела в виду под сотрудничеством, стало известно через несколько дней. Семейная пара арендовала зал, пригласила туда множество садоводов и провела лекцию по использованию биогумуса. На лекции присутствовали представители конкурирующей фирмы. Которые на основе всеобщего братства, гармонии и сотрудничества раздали всем пришедшим садоводам листовки с рекламой своего биогумуса и адресом магазина, где его можно приобрести. Семейная пара была после этого в сильном расстройстве, но действовала по японскому принципу «Если долго сидеть на берегу реки, то можно увидеть труп врага, проплывающего мимо». Через какое-то время фирма не выдержала конкуренции и биогумус производить перестала.

Но все-таки некоторые возможности кооперации есть.

Проще всего кооперироваться дистрибьюторам сетевых компаний. Они договариваются, скидываются деньгами, снимают зал и проводят общие презентации и семинары. Поодиночке это сделать достаточно тяжело по финансам. К тому же концентрация разных предпринимателей действует усиленно на них же самих.

Совместные мероприятия они проводят с тремя целями: сделать презентацию продукции для приглашенных потенциальных покупателей, сделать презентацию работы в сетевом бизнесе для приглашенных потенциальных дистрибьютеров, научиться полезным методам работы.

В первом случае приглашенные слушают истории людей, которые этой продукцией пользовались и принимают решение ее приобрести. На них влияет факт наличия большого количества людей – пользователей продукции и их разные истории. Поодиночке каждому дистрибьютору такое мощное мероприятие не провести. Аналогично по презентации работы в сетевом бизнесе.

А в плане обучения на общих семинарах каждый рассказывает о своих наработках и слушает о таких же наработках других дистрибьютеров. Конечно, на семинаре можно и отмолчаться, не раскрывать свою коммерческую тайну. Но на таких семинарах присутствуют и свои дистрибьюторы, от работы которых их наставник получает авторские гонорары. Поэтому выступая на семинаре для всех он обучает и своих дистрибьютеров. Что в итоге повышает его доходы.

Впрочем, от проведения таких совместных мероприятий повышаются доходы всех, кто в них участвует.

В обычном бизнесе первая возможность кооперации, через которую прошли почти все предприниматели – это создание дела на основе партнерства с другими. Это не лучший вариант, так как в абсолютном большинстве случаев он заканчивается скандалом и делением бизнеса. Об этом подробно написано в статье «эх, партнеры».

Тем не менее, варианты сотрудничества есть.

Под кооперацией кстати не имеется в виду, когда предприятие закупает разные детали в других предприятиях, и собирает из них готовое изделие. И под кооперацией не понимаются потребительские кооперативы. Под кооперацией понимается сотрудничество, взаимодействие независимых друг от друга предпринимателей. Также не подходит под кооперацию франчайзинг. Это просто купля услуги.

Самый простой вариант кооперации - это проведение совместной рекламной кампании. Например, одном торговом помещении находятся несколько мелких магазинов. Им проще скинуться и сделать одну общую вывеску «Торговый мегамолл «Десять мелочей». Также можно дать рекламу в СМИ и продвинуть сообща свой мегамолл.

Вопрос создания и развития кооперации в бизнесе меня заинтересовал лет двадцать назад, когда занимался сетевым маркетингом. Потому что увидел сильную эффективность от сотрудничества с другими предпринимателями, с которыми ты ничем юридически не связан. На тот момент было понятно, что простое проведение мероприятий вскладчину это очень хорошо и способствует развитию бизнеса каждого. Но было понятно, что это начальная стадия и можно добиться больших результатов. Если сделать систему методов общего развития и не зацикливаться на одних совместных мероприятиях в залах.

Но проблема была в том, что часть методов системы могла быть запущена только с одобрения и участия самой сетевой компании. Мы люди не гордые, пошли к руководству. Неудачно. Потому как руководство само дистрибьютором не работало и особенностей этой деятельности не знало. К тому же руководство было на зарплате, которая не зависела от результатов внедрения новых системных методов. То есть, если все успешно внедрить, то зарплата руководства останется такой же. А если от новшеств станет хуже, то зарплата может и уменьшится. Поэтому менеджерам проще было ничего не внедрять.

После этого мы сами сделали что смогли сообща с другими дистрибьюторами и развитие пошло успешнее. Один внедренный копеечный инструмент позволил резко повысить эффективность работы дистрибьютора, увеличить их доходы и сократить время на обучения дистрибьюторов наставниками. Ну а самое главное предложение сетевая компания все-таки внедрила лет через пятнадцать и сразу же пошел существенный рост объемов продаж.

Но на тот период было понятно, что у тебя может быть тьма идей, но их замучишься внедрять из-за верхнего сетевого руководства. К тому же работа дистрибьютором перестала быть интересной. Тут поступило предложение внедрить наши наработки в российской сетевой компании. Мы это сделали и результат по развитию компании и повышению объема продаж от внедренной системы методов был достаточно впечатляющий. Но и там были те же грабли – по поводу внедрения методов приходилось вести бесконечные дебаты и уговаривать их внедрить менеджера, который был не в теме.

Поэтому мы с сетевой компанией все закончили и через некоторое время она благополучно «крякнула». Ее руководство после нашего ухода перешло на другую технологию развития и на других партнеров. Ну и как оказалось ошиблись с выбором. Это бывает, причем достаточно часто. Но об этом чуть позже.

После ухода мы организовали свой садовый центр природного земледелия «Сияние». И у нас сразу была установка сделать торговую систему таких же центров по стране. Причем не филиалов, а помочь развиться таким же предпринимателям, как мы сами и потом развиваться вместе с ними. Один придумал и сделал для себя и всех одно, другой другое.

Отработанная технология развития была и мы ее сразу внедрили. Развитие пошло достаточно успешно и у нас, и у наших партнеров. Особенно тех, кто этой технологии следовал и тех, кто делился со своими наработками с другими участниками системы.

Все участники начинали с нуля или с минусов. Многие ходили пешком или имели старые автомобили с дырами в днище. У большинства не было оборотного капитала. Но развитие шло быстро. Потому что предприниматели сразу делали то, что приносит результат, и не отвлекались на то, что не работает. Они получали готовую и отработанную технологию развития.

Понятно, что в этой кооперации были как и большие общие и частные достижения, так и сложности и болезни развития. Периодически приходилось торговую систему упразднять и переходить к следующей версии, сейчас действует очередная – ТС ЦПЗ «Сияние» 4.0. С каждой версией выявляются полезные методы и обстоятельства, ошибки устраняются, полезности внедряются. Посмотрим, как будет дальше.

Самый большой плюс кооперации заключается в том, что ты можешь пользоваться наработками и опытом других ее участников. То есть тебе не нужно самому все изобретать с нуля «от Большого взрыва». Большая часть успешных методов развития изобретаются другими, их остается только внедрить. И на это надо значительно меньше умственных усилий, времени и средств. Поэтому и развитие участников коопераций (систем) идет быстрее, чем если бы они действовали по раздельности.

Но у кооперации есть и свои минусы, как и у всего сущего. Нет идеального варианта, всегда приходится чем-то жертвовать. Это как государства члены Евросоюза принесли в жертву свою финансовую самостоятельность и ввели общую валюту. Это имеет некоторые минусы, но также и большие плюсы.

Главный минус кооперации заключается в том, что чем больше в ней участников, тем более она нестабильна. Потому что чем больше людей, тем сложнее обеспечить совпадение интересов, на котором базируется любая система.

К тому же разные участники для кооперации и для друг друга полезны по-разному. Или, если выражаться недипломатическим языком, часть участников халявщики. Они хотят от сотрудничества получить много, но для других сделать мало. Частным случаем являются ситуации, когда участники берут обязательства сделать для системы что-то полезное, и потом некоторые свои обязательства не выполняют. Они наработками других пользуются, но для других сами ничего не делают.

Другая часть участников себе на уме. Имеется в виду, что они могут с другими поделиться разными полезностями, но по ряду причин это сделать не торопятся. То есть от других опыт берут, а свой им не дают. То есть поступают еще хуже халявщиков.

Можно ли этого избежать? В принципе можно.

Тут важно не считать людей лучше, чем они есть, и хуже, чем они есть. Имеется в виду, если договориться о правилах кооперации, то не нужно думать, что все такие сознательные и будут все выполнять досконально и вовремя. Но и не нужно думать, что никто ничего делать не будет и нужно создать какую-то драконовскую систему контроля и наказания. В обоих случая кооперация не будет рабочей.

А начинать создание кооперации нужно с ее определения – что это такое. Существует много таких определений, где-то несколько штук. Самое оптимальное следующее: кооперация это временное совпадение интересов. Или стилистически правильнее: кооперация это объединение участников, базирующееся на временном совпадении интересов. Жизнеспособен только такой союз, у членов которого есть общие интересы. Эти интересы могут быть большими или мелкими, полными или частичными.

Например, создать кооперацию из танкистов, балерин и почтальонов достаточно тяжело. Если только им не нужно вытаскивать из снега застрявшую маршрутку, в которой они ехали по делам.

Хотите создать с кем-то кооперацию по какому-то поводу – в начале найдите общий интерес у каждого будущего участника. Нет интереса – нет кооперации.

Далее, любая кооперация всегда временна, она обязательно когда-то прекратит существование. Только время может быть разным.

Чтобы кооперация была работоспособной, обязательно должны быть короткие, простые и понятные всем условия вступления в кооперацию, участия в ней, выхода и исключения. И должен быть механизм выполнения этих условий.

Если условий нет, то и никакой кооперации не будет. А будет просто клуб делового общения. В котором каждый - захотел, сделал, не захотел, не сделал. В этом случае в клубе будет меньшинство, которое станет делать больше других. Через некоторое время меньшинству все это надоест и оно перестанет высовываться. Кооперация после этого будет числиться только на бумаге. Нет действий, нет результата, нет смысла во всем этом участвовать.

Это как создать кооператив для постройки многоквартирного дома своими силами. Всем квартиры нужны, но бетон месят пару человек. Остальные занимаются своими делами. Через какое-то время бетон месить перестанут и стройка дома заглохнет.

Часто бывает так, что кооперация нужна, но участников много и интересы у всех разные. Перспектива такой системы весьма туманная. Есть единственный способ организации такой кооперации - с помощью уровней участия.

Этот способ очень широко применяется везде где только можно. Смотрим примеры.

В армии уровни – рядовой состав, сержанты, младшие офицеры, старшие офицеры, генералы.

Сто лет назад царскую армию ликвидировали и сделали красную армию, в которой уровни упразднили. Но не полностью, оставили два – бойцы и командиры. После этого возникла масса сложностей и постепенно уровни нарастили до современного уровня.

В спорте уровни – 3, 2, 1 разряды, кмс, мс и т.д.

В торговле – многоуровневый маркетинг.

В госслужбе у них тоже какие-то звания (уровни) есть.

Еще пример. Допустим, вам нужно наладить процесс обучения детей в районе. Вы их всех собрали в одну кучу – детей от 7 до 18 лет. И что с ними делать дальше? Собрать в актовом зале и всем проводить одно занятие? Допустим, по алгебре. Первоклассникам станет скучно, потому что они не поймут. Десятиклассникам станет скучно, потому что они это знают. Поэтому детей в школе разделяют на уровни, пока по возрасту. Если этого не сделать, в школе будет анархия и никакого процесса обучения не наладить.

Кстати, если всех детей школы собрать в одном месте, то они постепенно сами собой распределяться на разные уровни (группы). Вначале по возрасту, потом по полу, потом по разным другим интересам.

Итак, распределение участников системы по уровням, это практически единственный способ создать (сохранить) активную кооперацию, в которой много участников с разными интересами.

Тут важно для каждого уровня найти общий интерес, который соберет часть участников на этом уровне. А также найти общий общий интерес всех участников в системе в целом.

Кстати, в ряде случаев деление на уровни позволяют повысить мотивацию участников и их активность. Если лейтенант хорошо служит, то он станет капитаном – его статус и зарплата повысятся. Если перворазрядник в спорте будет хорошо тренироваться, то он станет кандидатом в мастера спорта, его статус повысится. А если он еще поднатужится, то станет олимпийским чемпионом, и его доход будет выше..

Мы участвовали в нескольких кооперациях, еще за несколькими наблюдали и заметили одну общую закономерность. Всегда во всех случаях находились участники или посторонние люди (организации), которые или пытались развалить сообщество или захватить там власть в свои руки. Причем в большинстве случаев они руководствовались своими материальными интересами. Действовали они в 100% случаев стандартными путем «поливания грязью» наиболее продвинутых участников (ПУ), которые были главным препятствием на пути достижения своих целей.

Эти люди в разговорах с другими участниками рассказывали какие ПУ плохие, как они отвратительно поступают, как от их действий всем другим плохо. Причем не разу они не встали на общем собрании и не задали вопросы ПУ в лицо при всех. Нет, все делалось «по кухням». В одной кооперации один участник даже не поленилась за свой счет проехаться по другим городам для проведения разъяснительных бесед. Вода камень точит, через некоторое время на ПУ многие начинают смотреть волком. Хотя ПУ для них всегда делали значительно больше, чем те, кто занимается разложением.

Вот одна история. Одно садовое общество (вариант кооперации) находилось в 125 км от города, где члены этого общества жили. Место там для садоводства было не самым хорошим, поэтому постепенно из общества вышли жители местного поселка и остались в нем только городские жители, потому что у них уже были постройки. Садоводов в обществе осталось мало и решили его юридически ликвидировать. Тут в общество решили войти сторонники на тот момент популярного движения «Анастасия», которым было нужно по гектару земли. Их с радостью взяли, по гектару выделили. У новичков было в три раза больше общей земли, чем у старослужащих, но по численности примерно одинаковы. Председатель всему этому был рад, потому что у него опять появилась зарплата. Но небольшая, поэтому председатель стал проявлять активность – делал разные хозяйственные дела, цены на них выставлял правильные, чтобы себя не обижать. Например, соседний полигон бытовых отходов (свалка) копал котлован под мусор и не знал куда ему деть глину. Председатель предложил им вывозить глину в садовое общество и сделать из нее насыпь для устройства дороги. Полигон с радостью глину вывез забесплатно, но председатель с общества собрал за нее порядка миллиона рублей, сообщив что подвоз глины был за деньги. И так по разным хозяйственным делам. Местные жители потом рассказали, что раньше председатель ходил у всех занимал деньги, а тут соорудил у себя солидный забор вокруг дома (он живет в соседнем поселке), а детям построил по дому, и себе купил иномарку.

Новые поселенцы это все узнали и начали роптать, потому что земли у них было больше и платить приходилось в основном им. То есть на их деньги председатель делал личное строительство и купил машину. Председатель увидел угрозу своему личному существованию, но каяться в содеянном не стал. Он просто начал ходить в гости к старым садоводам и каждому рассказывал, какие новые поселенцы плохие и что они пытаются захватить власть в садовом обществе.

В итоге на собраниях две группы садоводов сидели по разным углам и кричали друг на друга разные всякости. Председатель был этому обстоятельству стравливания людей очень счастлив. Потому как его сторонников было больше и его на каждом годовом собрании переизбирали.

В личных разговорах поселенцев с садоводами было видно, что последние были сильно зазомбированы председателем. Они никаких доводов слышать не хотели, все время обвиняли поселенцев что они плохие и собираются захватить власть.

Один раз у них спросили, раз захват власти это плохо, то вы тогда тоже плохие и даже хуже нас, потому что власть у вас каждый год, а мы ее только хотим захватить. Те не нашлись что ответить, только негатива добавилось.

Потом случилось то, что должно было случиться. Председатель распродал оставшиеся пустые земли садового общества и деньги за них положил себе в карман. Причем денег очень много. Хотя земли принадлежали садовому обществу. Причем до этого общее собрание садоводов постановило эти земли не продавать, оставить их общими, так как они примыкали к водохранилищу. Тут старые садоводы остепенились и председателя переизбрали.

Вы будете смеяться, но наследующий год он опять выставил свою кандидатуру в председатели и чуть не избрался по новой. У части садоводов, которые его поддержали, явно не все в порядке с головой.

Во всех подобных случаях было явно видно следующее. Продвинутые участники (ПУ), которых обливают грязью, сделали для кооперации значительно больше, чем те, кто лил грязью (Г). И что во всех случаях Г имели от всего этого личный интерес, с общим интересом кооперации никак не связанный. Что от доминирования Г всем участникам кооперации будет хуже. Что обвинения в адрес ПУ исключительно эмоциональные и неконкретные. И что по каким-то причинам многие участники поддаются на голословные обвинения и начинают их поддерживать на свою голову.

Давайте посмотрим еще один пример развала кооперации, который вы смотрите в прямом эфире и возможно участвуете в нем сами.

Двадцать пять лет назад существовал СССР, тоже кооперация. В нем в конце 80-х годов разрешили говорить о всем подряд. После этого в газетах начали писать о том, что все наши герои это мерзавцы. Матросов шел в атаку пьяный, подскользнулся и упал на вражескую амбразуру. Космодемьянская жгла дома местных жителей, за что они выдали ее оккупантам. Александр Невский вообще подонок, а Кутузов трус. Армия полный отстой. В результату по всей стране пошла волна нападений на офицеров и был приказ министра обороны офицерам на службу ходить в штатском. А вот в союзных республиках в СМИ намекали на то, что все беды от русских.

И там русских стали убивать.

По кооперации прошли дезинтеграционные процессы. Чтобы их предотвратить 17 марта 1991 года был проведен единственный за всю историю СССР референдум. На нем 76,4% участвующих граждан высказались за сохранение СССР, кучка понятно жалкая, всего то 113 512 812 граждан. Поэтому 8 декабря 1991 года три человека союз закрыли.

Но это еще не все. Далее возникло СНГ, на базе почившего СССР сохранялись налаженные экономические связи. Экономическая кооперация Украина-Россия давала возможность существовать и развиваться украинским предприятиям и сносно жить украинскому населению. Но параллельно с этим на Украине шла нужная информационная работа, суть которой сводилась к тому, что «это все из-за русских, во всех бедах Украины виновата Россия». С 1992 года это была основная мысль разных СМИ – газет, радио и телевидения. А также учебников по истории. В каждом селе действовал филиал неправительственной зарубежной или местной организации. Главная задача филиала рассказать какие плохие русские и как Россия мешает развиваться Украине. Все это делалось и делается на заграничные деньги – фонда Сороса и других контор. Ну и все, выросло поколение молодежи, то есть гормонально активных людей, у которых есть только одно отношение к России.

Итог – рвутся экономические связи Украины с Россией, производство падает, растет дефицит госбюджета, доходы населения падают. Ту украинскую продукцию, которую закупала Россия, больше никто не покупает. Ну и чего ради этот балаган? Тот, кто натравил Украину на Россию своих целей достиг, а Украина проиграла, поддавшись на дешевую провокацию.

По телевизору пару раз показывали попытки взять интервью у гормоналов – «А какие у вас собственно претензии к России и русским?» Мгновенная растерянность, потом усиленный поиск правильного ответа, и сам ответ – «Да они плохие и все беды из-за них!» То есть конкретики никакой не было, нет и не будет.

Кооперация среди государств очень важна и жизненно необходима для каждой страны. В 1987 году я учился на офицерских курсах переподготовки. Как-то мне попалась на глаза статья о том, что европейские страны собираются создать евросоюз и отказаться от части своего суверенитета в пользу этого объединения. Кроме этого они планировали создать общую валюту.

Я, как странный человек, интересующийся всем новым, огласил в нашем офицерском коллективе содержимое статьи в моем вольном пересказе. Офицеры надо мной сильно посмеялись, типа «ну ты и повелся на всякое разное, невозможное». Да кто там будет с кем объединяться, ты что с липы упал? А когда я дошел до единой валюты, то надо мной просто хохотали.

Через шесть лет после этого Евросоюз был образован, еще через шесть введена безналичное евро, и еще через три появилась наличная единая валюта.

До сих пор помню репортаж 1993 года с границы. В 23-50 пограничник проверяет загранпаспорт у водителя автомобиля, проезжающего из Германии в Австрию. А следующую машину в 00-01 он уже пропускает без проверки, «погранпункт закрыт, граница свободна для проезда».

Потом иногда меня посещали мысли, а зачем они это сделали? Сейчас в мире около 200 стран, живут себе без объединения и общей валюты и в ус не дуют. Потом выяснил смысл этого объединения.

В нескольких европейских странах поставили задачу экономистам просчитать разные варианты направлений экономического развития. Группы экономистов все просчитали и через некоторое время выдали практически одинаковые результаты. Экономическое развитие каждой европейской страны тормозит недостаточное количество населения, или экономических единиц (не помню, как это правильно называется). То есть количество людей, которые могут приобрести продукцию или услугу. Благодаря факту продаж экономика двигается. Нет продаж/покупок – нет экономики, нет зарплат, нет бюджета.

Экономисты дали рекомендацию: для наиболее эффективного развития экономики и уровня жизни количество людей в стране должно быть не менее 500 млн человек. После этого был принят курс на создание евросоюза, потому что в тот момент Западная Европа начала ощутимо отставать от США. Если кто не знает, в начале 70-х годов 20 века Англию, управляемую социалистами, в то время сотрясали волны забастовок, а ряд продуктов питания продавался по карточкам, как в СССР.

Кстати, в СССР было 250 млн человек, а в США сейчас более 300 млн, в Евросоюзе 500 млн.

Вот почему Россия предпринимает активные действия по созданию ЕАЭС – нужно увеличить количество жителей кооперации хотя бы до 300 млн. Сейчас оно составляет 170 млн, скоро увеличится до 177 млн за счет вступления Киргизии и Армении. Если бы в него вступила Украина, то общее население кооперации составило бы 230 млн.

Вот почему США и ЕС затеяли госпереворот на Украине именно в момент активной фазы формирования ЕАЭС – чтобы не дать появиться конкуренту. Их и так у них много, две страны Китай и Индия имеют больше миллиарда жителей, но войну для сокращения их числа ведь не затеешь. Тут хотя бы не дать появиться еще одному конкуренту. Который в перспективе может с ними объединиться.

В свое время Римская империя также дошла до потолка экономического развития. А когда не знаешь, что делать, нужно привлечь того, кто знает, то есть чужой мозг. Умные люди популярно объяснили императору (или сенату), что империя уперлась в потолок развития экономики, обусловленной численностью населения.

Упрощенный пример сути потолка. Есть обувная фабрика, выпускающая сапоги. В городе живет 100 человек, каждый из которых в год покупает одну пару обуви. Рынок фабрики ограничен 100 парами обуви в год. И ты хоть стриптиз устрой, но за год на фабрике купят только такое количество обуви. Хочешь продать 200 пар, надо сделать так, чтобы в городе жило 200 человек. Других вариантов нет.

Для того, чтобы увеличить население страны, нужно мобилизовать женщин. Чем сейчас занимается руководство России и часть мужчин. Но это долгая песня, пока ребенок вырастет до совершеннолетия, сам начнет трудиться и делать покупки. А Риму нужен был рывок уже в течение 1-2-х лет. И они его сделали, причем не за счет внешних завоеваний. Не было смысла, т.к. в Европе жили дикие племена, которым обувь купить было не на что.

Рим сделал очень просто – он начал освобождать рабов. Количество платежеспособного населения быстро увеличилось, и экономика империи совершила рывок.

Еще упрощенный пример демонстрации смысла евросоюза. Стоимость разработки аэробуса составляет например 500 млн. В пяти странах есть пять авиакомпаний, которые могут потратить на разработку аэробуса по 100 млн каждая. У них выбор, сидеть и ждать, пока они накопят по 500, или скооперироваться. Если они находятся в разных странах, то скооперироваться тяжело – границы, таможни, разные нормы и т.д. Если они в одной стране, то тогда проблем существенно меньше.

Совсем наглядный пример. Представьте, ваш магазин находится в городе, у которого микрорайоны имеют границы – пограничные, таможенные и т.д. Чтобы к вам приходили жители разных микрорайонов, им надо пройти погранпост, до этого получить визу, затем на обратном пути тоже самое и плюс таможня. Да им проще сделать покупки в таком же магазине в соседнем доме.

Конечно, можно сказать, все равно когда-нибудь будет потолок развития. У каждой страны был потолок 100 млн жителей, они объединились и подняли потолок до 300 млн, но все равно в него уперлись.

Да, потолок будет всегда, но если у вас объем продаж миллион рэ в месяц и путем системного подхода вы его увеличили до пяти миллионов, то я думаю, что вы будете этому счастливы.

Другое, не менее важное. Одна страна расположена на равнине, собирает много овощей, но их рынок сбыта ограничен населением только этой страны. Их соседи живут в горах, пасут скот и вяжут из шерсти кучу одежды, у которой рынок сбыта ограничен населением только этой страны. Очевидное решение увеличение рынка сбыта в два раза – объединение двух стран. Овощей купит в два раза больше людей, как и одежды.

Есть два крайних подхода к кооперации.

Первый вариант, это крайний индивидуализм и никаких общин. Этот принцип действует в основном на Западе.

Второй вариант, это полный коллективизм (уравниловка) и никакого индивидуализма. Этот принцип во основном действует на Востоке.

Первый вариант проигрывает из-за отсутствия суммарных действий, второй из-за отсутствия личной заинтересованности. Оптимальный вариант находится посередине – это кооперация активных участников. Пассивные части разрушают систему или тормозят ее и других участников. Активные части усиливают и развивают друг друга.

Оценивая опыт участия в разных кооперациях пришел к однозначному выводу – лучше система с небольшим количеством активных участников, чем система с большим количеством пассивных участников. Во втором случае какое-то время есть надежда, что хоть кто-то что-то сделает и будет какой-то коллективный результат. В начальный период так и происходит. Небольшая часть кооперации проявляет активность на пользу системы и других ее участников. Но потом это им надоедает, и они либо вообще перестают что-то делать, либо объединяются с другими активными и образуют другую кооперацию.

В любой системе важно избежать негатива по отношению к друг другу, целям, планам и коллективным действиям. Всегда найдутся участники, которые делают меньше или менее качественно, чем другие. И у других по этому поводу будет зреть недовольство. Если начнутся закулисные обсуждения, то это может плохо кончиться. Лучше все спорные вопросы решать на общих встречах, тогда «нарыв вскроется» и ситуация может разрешиться легко и просто.

Например, полуактивный участник может искренне считать, что он все делает правильно. То есть у него одни взгляды на свои действия, а у других участников другие. Если на общей встрече он узнает, что думают другие, то вполне вероятно он изменит свои взгляды и начнет действовать по-другому. Либо он поймет, что «не тянет» и уйдет из кооперации.

Если же по поводу недовольства кем-то из участников начинаются закулисные интриги, то это все может плохо кончиться для системы в целом и ее участников по отдельности. Во всех кооперациях, которых мы участвовали и за которыми наблюдали со стороны, такие интриги были. Наверное, это у людей в генах. Всегда находился кто-то, кто разговаривал с участниками по отдельности и рассказывал, какой плохой участник А. Причем во всех случаях никаких конкретных фактов не приводилось, были одни эмоции – «ну он такой плохой, она так отвратительно поступает, они просто нас всех имеют…»

Интересна реакция собеседников. Во всех случаях находилось меньшинство, которое интриганам заявляло следующее – «Уважаемый. У нас есть глаза чтобы смотреть, уши чтобы слушать и мозг чтобы думать. Мы тебя послушали, сейчас посмотрим, послушаем, тщательно подумаем и примем скоропалительное решение. Может ты и прав и участник А действительно плохой и плохо с нами поступает. А может ты ошибся, и с ним все хорошо. А может наоборот, как раз ты делаешь для нас плохо и льешь грязь на хорошего человека, который для нашей кооперации и каждого из нас делает в сто раз больше, чем ты».

Во всех случаях находилось большинство, которое поражалось информацией и отношением к участнику А. Они начинали на него смотреть косо, некоторые переставали здороваться и рвали с ним отношения. Причем их действия явно были им самим не на пользу.

Почему так происходит? Момент важный, попробуем разобраться.

Причина первая. Раньше экономическая наука полагала, что люди, то есть экономические единицы, делают покупки исключительно рационально на основе логики. То есть они все продумывают, ищут продукцию самого высокого качества в своей ценовой группе и по самой низкой ее цене. На этой основе строились рекламные кампании того времени.

Потом ученые провели исследования и обнаружили, что люди делают покупки как раз иррационально, под действием эмоций. И рекламные кампании сразу стали делать с расчетом на то, чтобы вызвать у людей эмоции, направленные на покупку рекламируемой продукции. А этим ученым кажется даже дали за эти исследования нобелевскую премию.

При чем здесь покупки и восприятие информации об участнике А? Просто действия по изменению отношения к какому-то человеку являются частным случаем продажи, при котором происходит продвижение идеи. В принципе торговля и строится на продаже идей о том, что «вам эта продукция нужна» или «именно эта продукция для вас лучше походит». Когда мы что-то от человека хотим, мы продвигаем (продаем) ему свою идею. Информационные войны, которые более эффективные, чем обычные войны, строятся как раз на продаже-продвижении идей. А главная цель любой информационной войны заключается в том, чтобы вызвать негативные эмоции по отношению к какому-то человеку, группе людей, организации, стране. Сейчас подобная информационная война идет на Украине, где продвигается идея, что Россия и русские виноваты в проблемах Украины и украинцев.

Вот поэтому большинство участников кооперации заражаются негативными эмоциями по отношению к участнику А даже себе во вред.

Причина вторая. У любого человека периодически возникают временные трудности, то есть проблемы. Слабые доходы, сложности в семье, поломки бытовой техники, невнимание близких и т.д. У человека копится негатив, плавно переходящий в стресс. Этот негатив нужно куда-то деть, иначе усиливающийся стресс начнет разрушать организм. И организм этот негатив сбрасывает. Женщины начинают плакать, мужчины орут и бросаются вещами. Все это нужно для сброса негатива и снижения стресса. Причем организм перед сбросом начинает сам искать объект, на который он сбросит свои эмоции. А тут вот те на! Этот объект преподносится на блюдечке с дерьмовой каемочкой. Вот человек, который виноват в твоих временных трудностях. И организм с радостью начинает изливать свой накопившийся негатив на этого человека (организацию, страну), который вообще-то никаким боком к его проблемам непричастен. А может быть и наоборот, именно от его действий у организма как раз меньше проблем, чем могло быть. При этом группа людей, которым нужно сбросить негатив, начинает напоминать свору собак, окрысившуюся на пса, который понять не может, в чем тут дело.

Причина третья. Благодаря развитию мозга обезьяны стали людьми, но большинство людей не любит думать. Однажды у нас пара русских строителей выполняли разовые работы на садовом участке. Когда они пришли работать, то их первая фраза, после «здравствуйте» была – «тут думать нужно будет?» Я вначале подумал, что тут какой-то подвох, начал судорожно подбирать правильный ответ. А потом сказал правду – «думать не нужно, вы просто делаете то, что я вам скажу». Я более счастливых людей в жизни не встречал! Они начали радоваться, обниматься и хлопать друг друга по спине. В течение дня они потом смотрели на меня без всяких проблесков мысли в глазах. Но делали все очень хорошо и качественно.

Если вы с этим утверждением не согласны, то понаблюдайте за собой хотя бы пару дней и убедитесь в его истинности. Вам не хочется думать, как ребенку решить задачу, как отремонтировать стиральную машину, как сделать грядки красивыми. Да много чего вам не хочется думать и делать самому, вы бы хотели во многих случаях, чтобы кто-то другой за вас это продумал и сделал и желательно бесплатно.

Так вот, к вам приходит участник кооперации Г и сообщает, что участник А очень плохой и все беды из-за него. У вас есть два крайних варианта реакции.

Первый заключается в том, чтобы по этому поводу не думать и принять все на веру, в сути вопроса особо не разбираясь.

Второй выглядит так. Вы внимательно выслушиваете господина (жу) Г, затем берете толстенную тетрадь, открываете ее, достаете ручку и заявляете – «то, что участник А (Россия, русские, китайцы, американцы, коммунисты, демократы, инопланетяне) плохие и во всем виноваты я понял. А теперь я хочу записать, что конкретно они плохо сделали, чтобы разобраться в этом, принять решение и действовать правильно. Иначе если я во всем не разберусь, приму неправильные решения и сделаю глупые действия, то будут в глубоком пролете. А мне это совершенно не нужно. Итак, огласите весь список, пожалуйста».

Сами решите, какая часть людей будет действовать по варианту один, а какая часть по варианту два. Мой опыт подсказывает, что вторым вариантом будем заморачиваться меньшинство, причем абсолютное. Это на значит, что они плохие. Просто они не хотят думать по этому вопросу. Возможно, в других обстоятельствах они проявят больше активности.

По поводу Украины на основе своего опыта участия в разных кооперациях могу сказать следующее – больше тут ловить нечего. Как в анекдоте «померла, так померла», тем более что анекдот украинский.

Если в кооперации какие-то участники начинают вести себя неадекватно, несмотря ни на какие логические доводы (руководствуются эмоциями, а не интеллектом), то не нужно ничего с ними «вымучивать». Просто перестаете с ними сотрудничать по полной предыдущей программе. Не «зацикливаетесь» на них. Если нужно их кем-то заменить, то просто необходимо искать других адекватных партнеров. Что Россия и делает, развивая связи с другими странами.

Кстати, по опыту заметил, что во всех случаях неадекватного поведения участников Г поиск других вариантов сотрудничества был очень к месту и даже вовремя. То есть, всегда участники Г как бы давали сигнал – «здесь скоро будет не здорово, тебе нужно искать другие варианты и побыстрее». Мы такие варианты находили и оказывалось, что сделали это очень вовремя. Потому что эти варианты были более лучшими и полезными. И если бы мы оставались на старом уровне сотрудничества, то упустили бы шикарные возможности развития.

Это не значит, что с «восставшими» участниками нужно прекращать все контакты. Их продолжать нужно на основе «временного совпадения интересов». Если у них будут какие-то деловые предложения, то можно их рассмотреть. Но предыдущие проекты, в которых совпадения интересов не произошло (или их время для тех участников кончилось), нужно делать с другими новыми партнерами.

Глядя выпуски новостей об отношениях России и Евросоюзом и США очень хорошо видно невооруженным глазом, что сотрудничество «не идет». У многих людей иногда бывает так, что какие-то их планы ну ни как не получаются. В большинстве случаев потом оказывается, что за это и браться не надо было. Жизнь показывала, что это не ваши планы, не ваши партнеры, не ваше время. Многие так и говорят – «не идет».

Так и с нашими западными партнерами уже много лет (десятков и сотен) «не идет». Значит надо развивать сотрудничество с другими странами, особенно в Юго-Восточной Азии. Потому, что именно туда идет перемещение экономического центра планеты. Он уже много тысяч лет назад смещается туда, где создаются более комфортные экономические условия. Мессопотамия, Египет, Римская империя, Испания, Англия, Германия, США, теперь Китай. Почему смещение экономического центра идет в ЮВА? По простой причине, там производство дешевле. А дешевле потому, что там тепло и дешевая рабочая сила.

В современной России уже 25 лет говорят о развитии производства, ухода от сырьевой модели. Честно говоря, непонятно, как это можно сделать. Представьте себя на месте инвестора с крупной суммой денег для инвестиций. Он хочет построить завод по производству чего-то и размышляет, где это сделать.

Строить в России? Дорогое строительство из-за холода – нужно делать глубокие фундаменты, теплые стены, зимой отапливать, чистить от снега территорию. Дорогие транспортные расходы – страна большая, морского транспорта нет. Средняя стоимость рабочей силы – людям надо доплачивать за проживание в холодных условиях (лучшее питание, одежда, отопление жилья).

Строить в Европе? Среднее строительство из-за среднего теплового режима. Зимой там порядка 0 С, в России -20 С. Средние транспортные расходы, так как Европа занимает меньшую, чем Россия территорию. Зато дорогая рабочая сила.

Уже из этого видно, что условия для инвестиций в России даже менее выгодные, чем в Европе. В России выгодно строить предприятия, выпускающую продукцию для внутреннего потребления. Типа кока-колы, чтобы не везти воду из США.

Строить в Китае? Дешевое строительство, там всегда тепло (южная часть Китая). Дешевые транспортные расходы, так как продукция везется морским транспортом. Дешевая рабочая сила.

Вот потому инвестиции идут в Китай, а не Россию. Все эти разговоры в новостях о «неблагоприятных инвестиционных законах» рассчитаны на дилетантов. Можно долго сравнивать законы для бизнесменов из разных стран мира и вести об этом заумные разговоры, самому инвестициями не занимаясь. И клясть «глупое» правительство за то, что оно не издает хорошие инвестиционные законы, как говорят коммунисты. Но иногда таким людям хочется сказать – «а почему бы вам самим не построить какой-нибудь завод в моногороде или сельхозкомбинат в глубинке». Говорить – не мешки ворочать. Хорошо осуждать тех, кто инвестирует в Китай, а не Россию, когда у тебя самого денег нет. А когда они есть и ты знаешь, что одинаковое производственное помещение в России будет построить в три раза дороже, чем в Китае, то личные инвестнастроения будут совершенно другие. И что территорию в России нужно чистить от снега, и тратить на отопление этого здания. И платить работникам в 2-3 раза дороже.

Как найти свою экономическую нишу России это отдельный разговор. А сейчас о том, что перенос экономического центра планеты уже давно идет в сторону стран Юго-Восточной Азии. С развитием средств коммуникаций связь и перевод финансов значительно упростились. Морские перевозки отлажены. Образованность населения и квалификация работников растет. В американских университетах лучшие показатели по образованности у индийцев, китайцев и потом у русских. Интеллектуальный уровень американцев и европейцев падает. Об этом и деградации западных стран подробнее будет статья по эволюции в течение 2015 года.

Исходя из этого и нужно налаживать связи со странами Юго-Восточной Азии, а также Латинской Америки. Страны Западной Европы и США сильны, но там идет деэволюция населения, которая уже приводит к деградации экономической мощи стран. Как участники международной кооперации эти страны в будущем, причем ближайшем, уже становятся не самым лучшим вариантом.

Ну и возвращаемся к организации кооперации.

В кооперациях участвовать надо невзирая на возможные и, наверное, обязательные издержки. Обычно в разных объединениях участники делятся на две группы – ведущая и ведомая. Ведущие участники являются мозгом кооперации и мотиваторами. Ведомые участники являются прилежными исполнителями. Часто бывает ротация групп, ведущие переходят в ведомые и наоборот. Это обычно зависит от личных причин, а также от изменения интересов и квалификации участников.

Новички в большинстве случаев первое время пребывают в ведомой группе, потом осваиваются и переходят в ведущую.

Пару раз наблюдал за попыткой новичка сразу попасть в ведущую группу. На первой же встрече новичок начинает пропагандировать свои взгляды на устройство вселенной и будущее кооперации. Причем по причине того, что он пока «не в теме», новичком произносятся ряд глупостей. Все бы ничего, но по вышеописанным причинам он начинает оказывать влияние на некоторых участников. Которые до этого все делали в кооперации правильно и развивались. Но послушав новичка они особо не думая начинают принимать другую систему развития. Что дополнительно вносит сумятицу и способствует разладу. Это яркий пример пословицы «со своим уставом в чужой монастырь».

Другой крайний вариант, это когда новички ведут себя излишне тихо, причем длительное время. В обсуждениях и обмене опытом не участвуют, только слушают. Ладно бы это какое-то небольшое время. Но бывает, что тихий образ участия длится слишком долго. Активные участники активной кооперации ждут активности от новичков, и если ее нет, то это озадачивает.

Поэтому им лучше какое-то время тихо поработать, разобраться в особенностях кооперации и набраться опыта. Но и отсиживаться «на камчатке» совершенно не нужно – необходимо активно контачить с участниками. Иначе в коллектив не войти.

Периодически бывают случаи выхода ведущей группы из кооперации. Это происходит по разным причинам - либо этой группе надоедает пассивность других участников, либо пассивные участники сами вытесняют ведующую группу, либо по каким-то другим причинам. В основном для кооперации уход ведущей группы сказывается весьма плачевно. Так как кооперация в целом и ее участники по отдельности либо перестают развиваться, либо их развитие резко замедляется.

Классический пример.

Ранее на планете существовала колониальная система. Она представляла собой связку из цивилизованной и нецвилизованной (развивающейся) страны. Причем цивилизованная страна в этой принудительной кооперации была ведущей. Достигла она этого положения в связи с большим своим экономическим, военным и организационным могуществом. Эта кооперация имела свои положительные и отрицательные стороны для обеих сторон. Не будем обсуждать этическую сторону в виде подавления сопротивления со стороны колонизаторов. Потому как аборигены в колониальных странах тоже не в белых фраках ходили.

Например, в Индии существовал обычай в случае смерти мужа на его похоронах его вдову сжигать на костре живьем. Подлые колонизаторы этот обычай пресекли, в ряде случае с примением силы.

В Африке колонизируемые племена круглосуточно резали друг друга без лицензий. Колонизаторы резню остановили – а на фига им жить среди агрессивно настроенных людей?

Итак, этику не трогаем, разберем пользу от колониальной системы для местного угнетаемого населения. Такая польза была, и она в главном заключалась в том, что колонизаторы подтягивали под свой уровень местное население.

Упрощенно говоря все это выглядело так. В деревне население живет бедно, образованности никакой, жители режут друг друга. Тут на них сваливается колонизатор, он ставит на каждой улице по вежливому человеку с ружьем, зверски эксплуатирует примыкающие к деревне земли, тем самым обеспечивая рабочие места, пресекает местный бандитизм, строит библиотеку, школу, электросеть, дорогу. Выращенные сельхозпродукты он вывозит в свою страну и взамен завозит в деревню валюту и промтовары, которыми ранее жители деревни были обделены. Отвратительный поступок великого героя, не правда ли?

«К концу XIX века 80 % мирового экспорта приходилось на Европу, то есть это колонизаторы везли товары и капиталы в колонии. А не наоборот!.. И везли они не только товары: до начала Второй мировой войны в колонии выехало более 60 миллионов европейцев. Они привнесли в колонии новейшие промышленные и аграрные технологии…

До своего ухода «проклятые эксплуататоры» построили в Индии больше железных дорог, чем у себя дома, в Англии. В начале XX века 42 % британских внутренних накоплений инвестировалось в Индию. Британцы расширили площади орошаемых земель Индии в 8 раз…

После того, как британцы ушли из Индии, уровень жизни в стране резко упал. И то же самое происходило с другими европейскими колониями. И чем дичее были колонии, тем плачевнее результат. Получив долгожданную независимость с автоматом Калашникова в придачу, африканцы за последние 40 лет перебили больше своих соплеменников, чем погибло народу за всю Первую мировую войну. А во времена хозяев-европейцев в Африке были тишь да спокойствие, города с небоскребами строили…

Сейчас цивилизованный мир всячески помогает отсталым африканцам, предоставляя им деньги (которые идут на закупку оружия) и гуманитарные грузы (которые разворовываются туземной элитой)»

(из книги А.Никонова «Судьба цивилизатора»)

Кстати, похожая картина была в Средней Азии после ликвидации кооперации СССР и ухода из этих республик ведущей группы в виде русского населения. Ведущая группа всегда представляет собой мозг. Если мозг уходит, то чем начинает думать организм? Правильно. Поэтому такие и последствия.

В заключении статьи могу дать следующие рекомендации.

Всегда участвуйте в кооперации своего или более высокого уровня. Если вы учитесь в пятом классе, то вам в другой школе нужно пойти именно в пятый класс или в шестой. Потому что в четвертом, а особенно третьем, у вас наступит остановка в развитии, которая может перейти в деградацию личности. Если вы пойдете в шестой, более сложный класс, то вам будет тяжело, но вы по любому подтянетесь до уровня соклассников. В третьем классе подтягиваться вам уже не под кого.

Из этого следует, что уровень кооперации, в которой вы участвуете должен расти. Если десять лет учиться в первом классе, то девять последних лет будет легко. Но и ваш уровень развития будет соответствующий. Кроме самих ее участников систему никто развивать не будет, никакой дядя не придет заниматься благотворительностью. Развитие, то есть эволюция, это и есть повышения сложности организмов и систем. Упрощающаяся система деградирует. Снимите с мерседеса двигатель и его возможности сразу уменьшатся.

Если уровень кооперации не растет, то нужно из нее уходить. И организовывать новую систему с активными участниками. Никогда не тратьте время на тех, кто не хочет идти в поход. Вам придется их тащить на своей шее. Значительно проще найти тех, кому это интересно, чем убеждать того, кому это не надо.

И всегда думайте головой, а не эмоциями. 99% проблем людей возникают из-за того, что они не думают головой.